Пилатес — одно из самых востребованных направлений фитнеса. Он подходит людям разного возраста и уровня подготовки, поэтому студия пилатеса может стать стабильным бизнесом. Но прежде чем открывать её, важно понять, сколько клиентов потребуется для выхода на самоокупаемость.
Что влияет на необходимый трафик
- Аренда и коммунальные платежи — главная статья расходов;
- Зарплаты тренеров и администратора;
- Закупка оборудования и его амортизация;
- Маркетинг и продвижение.
Допустим, ежемесячные расходы студии составляют 300 000 рублей. Средняя цена разового занятия — 800 рублей, абонемент на 8 занятий — 5 000 рублей. Тогда для покрытия затрат нужно около 375 посещений в месяц (или примерно 47 клиентов с абонементом). Это минимальная нагрузка.
Обратите внимание на пропускную способность: один тренер может провести не более 5–6 групповых занятий в день. При зале на 10 человек это около 50–60 клиентов в день, но в реальности загрузка ниже. Оптимально рассчитывать на 60–70% заполняемости.
Чтобы бизнес приносил прибыль, добавьте к точке безубыточности ещё 30–50%. То есть если вам нужно 47 клиентов для окупаемости, для дохода потребуется 60–70 постоянных клиентов. При грамотном маркетинге и удержании клиентов это достижимо за 3–6 месяцев работы.